在2004年北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上，中國(guó)的一些參展汽車零部件企業(yè)受到了外商的青睞：有的當(dāng)場(chǎng)和外商達(dá)成了合作協(xié)議，有的當(dāng)場(chǎng)和外商約定了進(jìn)一步洽談的時(shí)間和地點(diǎn)．有的外商不等展覽會(huì)閉幕就急不可耐地趕到所青睞的零部件企業(yè)考察去了。 人們不禁會(huì)問：外商青睞什么樣的零部件企業(yè)? 記者帶著這個(gè)問題，采訪了幾家在2004年北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上受到外商青睞的零部件企業(yè)。 外商對(duì)有特殊之處的零部件企業(yè)感興趣 因?yàn)檎褂[場(chǎng)地有限，所以2004年北京國(guó)際汽車展覽會(huì)組委會(huì)給預(yù)訂了一個(gè)攤位的國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)只提供了半個(gè)攤位，并讓兩個(gè)這樣的零部件企業(yè)共用一個(gè)攤位。蕪湖盛力制動(dòng)有限公司就是其中之一。 “這叫什么事啊?”蕪湖盛力制動(dòng)有限公司營(yíng)銷公司副經(jīng)理陳峰感到很不滿意，在布展時(shí)強(qiáng)烈要求展覽會(huì)組委會(huì)將他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個(gè)攤位一分為二。 展覽會(huì)組委會(huì)滿足了陳峰的要求，破例地在他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個(gè)攤位中間加裝了一米、長(zhǎng)度為3、米的狹窄空間．在展覽會(huì)上顯得很特殊。 一些外商紛紛跑到蕪湖盛力制動(dòng)有限公司的攤位好奇地問陳峰：“你們的攤位怎么是這個(gè)樣子的?” 聽了陳峰的解說。那些好奇的外商都覺得很有意思，一位來自美國(guó)的客戶代表情不自禁地豎起大拇指：“你們這個(gè)企業(yè)很會(huì)花錢。一定搞得不錯(cuò)!” 那些外商又仔細(xì)地看了蕪湖盛力制動(dòng)有限公司所展示的汽車制動(dòng)元件、優(yōu)秀供應(yīng)商證書和其產(chǎn)品所配套的主機(jī)廠遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)圖，覺得蕪湖盛力制動(dòng)有限公司在各個(gè)方面都與眾不同，當(dāng)場(chǎng)向陳峰表達(dá)了與蕪湖盛力制動(dòng)有限公司進(jìn)行合作的愿望。 國(guó)外大客戶偏愛大規(guī)模 國(guó)外大客戶采購汽車零部件。從節(jié)省采購成本出發(fā)，特別希望找到一家能夠滿足其大量采購需要的零部件企業(yè)，不想讓幾家天各一方的零部件企業(yè)供貨。 鷹力集團(tuán)公司國(guó)外部經(jīng)理張明華說：“中國(guó)地域遼闊，汽車零部件企業(yè)星羅棋布，但是生產(chǎn)規(guī)模大的零部件企業(yè)不多。國(guó)外一些大客戶來中國(guó)采購零部件，常常跑遍東西南北。都難以找到一家能夠滿足其大量采購需要的零部件企業(yè)，感到很苦惱?！? 鷹力集團(tuán)公司是一家可以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和裝配從二極管、整流橋、調(diào)節(jié)器、點(diǎn)火模塊到發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)的一條龍式企業(yè)，所擁有的產(chǎn)品涉及美系、歐系、日系及國(guó)內(nèi)各種車型。張明華告訴記者：“我們能夠適應(yīng)國(guó)外大客戶對(duì)大規(guī)模的偏愛。北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上，我們和國(guó)外幾家新的大客戶談得很好，有的甚至當(dāng)場(chǎng)一拍即合。” 外商特別喜歡認(rèn)真做事的零部件企業(yè) 溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司生產(chǎn)的汽車電動(dòng)燃油泵大部分銷售到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。在2004年北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上．溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司引起了不少外商的關(guān)注。 該公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)李忻說：“外商之所以青睞我們公司，是因?yàn)槲覀児臼且患艺J(rèn)真做事的企業(yè)?！? 記者問：“你們認(rèn)真做事，表現(xiàn)在哪些方面?” 李忻回答： “我們認(rèn)真做事的主要表現(xiàn)是：堅(jiān)持無微不至為顧客和追求卓越無止境的理念；擁有國(guó)內(nèi)第一流的工程技術(shù)人才：生產(chǎn)工人必須具備高中、中專以上文化程度，必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)：認(rèn)真地建立起了IS09001：2000質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系，嚴(yán)格按照ISO／TSl6949：2002汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)辦事：開發(fā)、生產(chǎn)的汽車電動(dòng)燃油泵的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平?！? 國(guó)內(nèi)不少零部件企業(yè)不認(rèn)真提高技術(shù)水平，僅加工一些材料密集型的零部件。在低層次上競(jìng)爭(zhēng)；有的甚至在對(duì)外宣傳上弄虛作假，在介紹企業(yè)的資料上放一些企業(yè)沒有的現(xiàn)代化廠房和設(shè)備的圖片。對(duì)此，李忻深感憂慮： “一些零部件企業(yè)那樣大量地消耗原材料。萬一有一天中國(guó)有關(guān)的原材料枯竭了，怎么辦?一些零部件企業(yè)弄虛作假，一旦讓一些外商上當(dāng)受騙買到不好的產(chǎn)品，就會(huì)影響全中國(guó)汽車零部件企業(yè)的國(guó)際形象，就會(huì)對(duì)中國(guó)一些優(yōu)秀零部件企業(yè)開拓國(guó)外市場(chǎng)帶來意想不到的困難。” 李忻強(qiáng)調(diào)：“只要認(rèn)真地按照國(guó)家法規(guī)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)辦事，零部件企業(yè)就不難開拓國(guó)外市場(chǎng)。零部件企業(yè)要想真正開拓國(guó)外市場(chǎng)．就必須奉行認(rèn)真做事的原則?！? 一些外商對(duì)個(gè)性化的零部件產(chǎn)品情有獨(dú)鐘 雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司生產(chǎn)的汽車用輪圈大量地銷售到歐美、中東和東南亞市場(chǎng)。在2004年北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上，雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司受到了不少外商的青睞。 雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司市場(chǎng)專員范家波說：“一些外商對(duì)個(gè)性化的零部件產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，我們公司正好能夠?yàn)檫@些外商提供個(gè)性化的零部件產(chǎn)品。這就是我們公司受到一些外商青睞的原因?！? 記者問：“你們?cè)鯓訛橥馍烫峁﹤€(gè)性化的零部件產(chǎn)品?” 范家波回答：“個(gè)性化零部件產(chǎn)品來自個(gè)性化設(shè)計(jì)。我們有很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品。我們總是通過各種渠道，獲取外商的個(gè)性化需求信息，了解全行業(yè)的具體情況，并發(fā)揮我們?cè)趥€(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，為外商提供所需個(gè)性化的零部件產(chǎn)品?！? 產(chǎn)品質(zhì)量特別重要 蕪湖盛力制動(dòng)有限公司營(yíng)銷公司副經(jīng)理陳峰、鷹力集團(tuán)公司國(guó)外部經(jīng)理張明華、溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)李忻、雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司市場(chǎng)專員范家波和上海意奔瑪濾清器有限公司配套部經(jīng)理陳承魁不約而同地強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)零部件企業(yè)開拓市場(chǎng)有特別重要的作用。 陳承魁說：“我們不僅建立了國(guó)際質(zhì)量體系，而且從各個(gè)方面保證我們所建立的國(guó)際質(zhì)量體系有效運(yùn)行．堅(jiān)持不懈地嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出了高質(zhì)量的汽車用濾清器、汽車用電動(dòng)燃油泵和汽車用電子泵。正是憑借高質(zhì)量，我們的產(chǎn)品才得以大量地銷售到歐洲和美洲市場(chǎng)?！? 中國(guó)汽車報(bào) 作者:姚福泰