2007年的輕客市場(chǎng)注定是不平靜的。南京依維柯、華晨金杯、東南得利卡等紛紛投入激烈的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，其中尤以依維柯促銷(xiāo)力度高達(dá)2萬(wàn)的“破冰行動(dòng)”備受關(guān)注。記者從南京依維柯?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部了解到，“破冰行動(dòng)”進(jìn)行一個(gè)月以來(lái)，兩款主力物流車(chē)型康運(yùn)和康駕的銷(xiāo)量比往年同比增長(zhǎng)了近5倍，并帶動(dòng)了高端都靈系列產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。據(jù)估計(jì)，1月份依維柯全系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量有望達(dá)到2100臺(tái)，同比增幅高達(dá)40％，將創(chuàng)下依維柯1月銷(xiāo)量的歷史新高。 

　　先行一步搶占市場(chǎng)先機(jī) 

　　據(jù)市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，依維柯在06年底搶先發(fā)力，比多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前5－10天展開(kāi)了覆蓋全國(guó)的促銷(xiāo)戰(zhàn)役，是促成其新年強(qiáng)勢(shì)高開(kāi)的重要因素。據(jù)依維柯北京經(jīng)營(yíng)部介紹，在12月28日“破冰行動(dòng)”開(kāi)始當(dāng)天，北京經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)即接到了80多個(gè)用戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，“用戶(hù)對(duì)我們廠(chǎng)家促銷(xiāo)的敏感程度，以及他們熱烈的反映大大超出了我們的預(yù)料，可見(jiàn)城市物流用車(chē)品質(zhì)升級(jí)的需求非常迫切。”依維柯北京總代表王益龍難掩興奮。 

　　不僅如此，依維柯“破冰行動(dòng)”速度之快，力度之大，與以往穩(wěn)健低調(diào)的風(fēng)格大相徑庭，因而也出乎了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)料。盡管江鈴全順、東南得利卡也在元旦過(guò)后開(kāi)始了大規(guī)模促銷(xiāo)，但是依維柯在康駕、康運(yùn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的高達(dá)20000元的促銷(xiāo)力度，仍然給許多用戶(hù)造成了先入為主的強(qiáng)烈印象。 

　　拉開(kāi)價(jià)格區(qū)間吸納中端用戶(hù)升級(jí) 

　　據(jù)記者了解，在輕客市場(chǎng)上，2萬(wàn)元基本上就是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而10萬(wàn)元?jiǎng)t是高端、中端輕客的分水嶺。在1月份的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，依維柯不但搶占了先機(jī)，還首次采用了“中高端產(chǎn)品搭配”促銷(xiāo)的方式：康運(yùn)主攻10萬(wàn)元以上高端物流市場(chǎng)，康駕主攻10萬(wàn)元以下中端物流市場(chǎng)，充分拉開(kāi)的價(jià)格區(qū)間，無(wú)疑為10萬(wàn)上下的高端、中端用戶(hù)都提供了相應(yīng)的選擇?！敖衲暌詠?lái)，依維柯，全順，得利卡都在搞促銷(xiāo)。我們也經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的對(duì)比，最終選擇了依維柯，畢竟依維柯性?xún)r(jià)比高出太多?！苯?jīng)營(yíng)一家小型物流公司的王先生告訴記者。 

　　“我們正在全力安排生產(chǎn)按時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的大量訂單。多年來(lái)，依維柯始終致力于高端市場(chǎng)的耕耘。但隨著我們都靈、得意兩大系列產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)共軌，我們已經(jīng)有完善的價(jià)格區(qū)間和充分的實(shí)力，今年還將繼續(xù)引領(lǐng)城市物流車(chē)輛品質(zhì)升級(jí)的大趨勢(shì)，謀求更大的市場(chǎng)份額！”依維柯銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理顧麗麗說(shuō)得十分肯定。