近日，江鈴和福特、恒天與大宇相繼達(dá)成合作，成為國(guó)內(nèi)商用車合資軍團(tuán)的成員。  
　　  
　　在此之前，大眾、通用、日產(chǎn)等多家跨國(guó)汽車公司已經(jīng)率先布局中國(guó)商用車市場(chǎng)，德國(guó)戴姆勒、美國(guó)納威司達(dá)與瑞典沃爾沃亦先后與北汽福田、江淮汽車以及東風(fēng)汽車達(dá)成商用車合資合作項(xiàng)目。  
　　  
　　在眾多合資模式中，究竟哪種合資模式適合在中國(guó)發(fā)展？在跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的角力下，誰(shuí)是最后贏家？  
　　  
　　合作合資潮  
　　  
　　如今，國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)的合資已步入鼎盛期。目前，除了一汽解放外，國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的汽車企業(yè)都相繼與外方建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)中國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊再舜分析總結(jié)，中國(guó)重卡合資路共經(jīng)歷了以下階段：  
　　  
　　第一次合作合資浪潮要回溯到上世紀(jì)80年代，國(guó)家批準(zhǔn)重汽集團(tuán)引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的奧地利斯太爾系列重型汽車制造技術(shù)，形成了斯太爾技術(shù)一枝獨(dú)秀的格局。  
　　  
　　第二次合作合資浪潮要回溯到上世紀(jì)90年代末，這個(gè)時(shí)期的歐洲重卡品牌紛紛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借其高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及在歐洲成熟的物流解決方案模式，為國(guó)內(nèi)高端物流市場(chǎng)打開(kāi)了空間。  
　　  
　　第三次合作合資浪潮系進(jìn)入新千年以來(lái)至今，在國(guó)內(nèi)主流卡車企業(yè)中，已有一汽解放與通用、上汽紅巖與依維柯、東風(fēng)與日產(chǎn)與沃爾沃、中國(guó)重汽與曼、陜重汽與康明斯、福田與戴姆勒奔馳、江淮與NC2、華晨與通用、江鈴與福特等多個(gè)商用車合資項(xiàng)目，已經(jīng)或即將簽署合資協(xié)議，產(chǎn)品涵蓋小型商用車、中重卡、工程車以及專用車輛，由此形成了商用車合資新一輪高潮，特別是外資重卡在中國(guó)又迎來(lái)了一次新的浪潮。  
　　  
　　在這些合資中，主角也從歐、日、韓變成了日系漸趨邊緣化而歐、美系快速形成兩大陣營(yíng)對(duì)壘叫板的發(fā)展態(tài)勢(shì)。歐美日韓的產(chǎn)業(yè)幾乎全來(lái)到中國(guó)，都企圖分一杯羹。未來(lái)全球商用車整合架構(gòu)將呈中國(guó)商用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)化之趨勢(shì)。  
　　  
　　歐系強(qiáng)強(qiáng)贏面大  
　　  
　　在這些聯(lián)盟中最被看好的當(dāng)然是中外雙方皆具實(shí)力的合資項(xiàng)目。而這些具有實(shí)力的外方企業(yè)無(wú)一例外地都是商用車技術(shù)領(lǐng)先的歐美系重卡企業(yè)。  
　　  
　　撇開(kāi)技術(shù)不談，美系重卡由于歷史的原因，其在中國(guó)是“起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集”。所以，至今歐系重卡在中國(guó)市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)大于美系重卡。就綜合實(shí)力和在華發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，歐系重卡企業(yè)要比美日韓系重卡企業(yè)都豐富，贏面也最大。  
　　  
　　而歐系重卡企業(yè)在中國(guó)的合資伙伴都是排名前列的中國(guó)重卡企業(yè)。因?yàn)殡p方都有一定實(shí)力，所以彼此間合資合作關(guān)系也越來(lái)越平等，合作方式也不再僅限于技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)。  
　　  
　　最后到沃爾沃和東風(fēng)商用車公司合資的時(shí)候，中方甚至突破了以往的合資底線，以55：45的股比達(dá)成合作協(xié)議。在中國(guó)，這場(chǎng)博弈無(wú)關(guān)輸贏，合資形式的改變表明中外雙方地位越發(fā)平等，這是互利共贏的前提。  
　　  
　　制勝關(guān)鍵在融合  
　　  
　　卡車合資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很多，重視中國(guó)市場(chǎng)的差異化，理解中國(guó)政策，產(chǎn)品本土化，員工歸屬感，這些都有著很多現(xiàn)實(shí)的例子。  
　　  
　　兩個(gè)企業(yè)結(jié)合后是否幸福？關(guān)鍵在于雙方之間的融合度。這里所說(shuō)的融合，包括有兩個(gè)企業(yè)文化理念的融合，還有產(chǎn)品與市場(chǎng)的融合，技術(shù)的融合，等等。  
　　  
　　外方有他的堅(jiān)持，包括對(duì)產(chǎn)品和主業(yè)的堅(jiān)持，有時(shí)候甚至可以理解為固執(zhí)。而中國(guó)卡車企業(yè)經(jīng)常是用戶需要什么就提供什么。兩者差距足以形成很有趣的對(duì)比，而這個(gè)對(duì)比涉及產(chǎn)品、市場(chǎng)等多個(gè)方面。  
　　  
　　在市場(chǎng)方面，有些重卡企業(yè)的商務(wù)政策，靈活到一月一變。這是因?yàn)橹袊?guó)的卡車市場(chǎng)變化太快，企業(yè)也是不得已為之。在產(chǎn)品規(guī)劃上，中國(guó)企業(yè)除了噸位的級(jí)別，還有檔次和品系的劃分，應(yīng)對(duì)同一噸位級(jí)別的不同消費(fèi)能力的用戶，這種靈活措施在中國(guó)人看來(lái)很好理解也是順理成章的，然而外國(guó)人可能覺(jué)得費(fèi)解。  
　　  
　　堅(jiān)持與靈活，也許要互相妥協(xié)、互相學(xué)習(xí)，才能成就一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)成功的重卡合資企業(yè)。