東風(fēng)本田將復(fù)制廣本模式 銷售網(wǎng)絡(luò)難借東風(fēng) 　　去年12月29日，在廣州本田2004年事業(yè)計劃發(fā)布會結(jié)束之后，本報記者就本田在中國的戰(zhàn)略以及東風(fēng)本田與廣州本田的合作問題專訪了廣州本田總經(jīng)理門脅轟二。 　　零部件供應(yīng)可能與豐田合作 　　《新京報》：廣州本田曾承諾過，在中國市場將會“一年推出一個新車型”，請問明年廣州本田將會在中國推出什么新車型？ 　　門脅轟二：2004年，廣州本田將推出精巧型轎車飛度的系列車型，包括兩廂和三廂飛度。新車型的推出將為喜愛廣州本田產(chǎn)品的消費者提供更多的選擇。 　　《新京報》：豐田最近加大了在華投資的力度，與廣本雅閣形成競爭的豐田佳美也將在廣州生產(chǎn)。請問您是否認(rèn)為豐田的進入將會和廣本形成強烈競爭？廣本與之競爭的優(yōu)勢何在？ 　　門脅轟二：豐田和本田在全球市場上都展開競爭，在中國市場上概莫能外。豐田已經(jīng)在中國設(shè)立發(fā)動機廠，未來不久也在中國生產(chǎn)佳美等轎車。但我個人認(rèn)為豐田的進入對廣本而言是好事。因為隨著豐田的進入，更多的零部件廠商將會進駐中國，這樣有利于廣本采購到優(yōu)質(zhì)價廉的零部件產(chǎn)品。所以我們和豐田在中國市場上是競爭關(guān)系，但在零部件采購上將會有很多合作。 　　廣本的競爭優(yōu)勢在于我們把最新的產(chǎn)品引進中國，同時我們還給用戶提供完善的售后服務(wù)，目前我們已經(jīng)在全國建立了200家“四位一體”特約銷售服務(wù)店。明年的目標(biāo)是達到250家。 　　本田在華新業(yè)務(wù)將由本田中國投資公司來運作 　　《新京報》：您除了擔(dān)任廣本總經(jīng)理的職務(wù)，還是日本本田技研株式會社中國總代表。能否談?wù)劚咎锩髂陮⒃谥袊O(shè)立的投資公司的情況。有消息說新公司將采用持有中國各合資公司部分股份的形式，那么請問廣州本田、東風(fēng)本田在其中的出資情況？ 　　門脅轟二：是的，本田準(zhǔn)備在北京建立的投資公司已經(jīng)得到了中國政府的批準(zhǔn)，新公司將于2004年1月份正式運營。今后本田在中國的新項目將主要由投資公司來運作。既有的合資公司也準(zhǔn)備把部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給它?，F(xiàn)在正在進行相關(guān)工作。今后，合資公司將以投資公司為主軸展開本田在華各項業(yè)務(wù)。今年4月，本田集團就設(shè)立了全球第6個區(qū)域本部——“中國本部”，今后將會把中國本部的功能轉(zhuǎn)移到投資公司中去。 　　根據(jù)中國法律，我們至少要把合資公司中本田占有股份中的10%移交給新的投資公司。今后合資公司如果增資的話，也將會由投資公司來運作。 　　投資公司建立后，本田在華事業(yè)有了新的承諾。各合資公司之間的零部件合作將會加強。因為原材料、零配件設(shè)備可以集中交給它來采購。 　　東風(fēng)本田將復(fù)制廣本模式 　　《新京報》：隨著東風(fēng)本田汽車（武漢）有限公司的組建，本田在華的第二個整車合資企業(yè)浮出水面。請問本田與東風(fēng)目前的整車項目合作情況如何？下午曾慶洪先生說到，“只要有利于廣本發(fā)展的，我們都會考慮?！蓖瑫r，他也說到，廣本無意于合并人家，別人也不可能合并我們。東風(fēng)本田與廣州本田在銷售渠道上的談判進展如何？東風(fēng)本田明年將生產(chǎn)的 CR—V明年的產(chǎn)量將會是多少？ 　　門脅轟二：武漢東風(fēng)本田引進的車型與廣本的是不同類型，所以不會引起競爭。之所以成立東風(fēng)本田，是為了資源共享，提高競爭力。但苗圩想把本田全整合進東風(fēng)的夢想目前還不可能實現(xiàn)。 　　中國新的汽車產(chǎn)業(yè)政策將會很快頒布，在銷售渠道上將會有新的規(guī)定。我們將會根據(jù)新規(guī)定制定銷售策略。廣州本田和東風(fēng)本田是獨立的企業(yè)，但會在擅長的地方互相幫助。具體合作細(xì)節(jié)我們還在談。 　　CR—V我們計劃明年產(chǎn)量是2萬到3萬臺。會根據(jù)市場需要調(diào)整產(chǎn)量。 　　《新京報》：東風(fēng)同時與日產(chǎn)、PSA合作，是否影響你們與之合作的積極性？ 　　門脅轟二：東風(fēng)作為中國三大汽車企業(yè)之一，它有和各個汽車產(chǎn)商聯(lián)合的需要，我們可以理解。從1994年至今，本田和東風(fēng)的合作經(jīng)歷了零部件、發(fā)動機到整車三階段?，F(xiàn)在走到這一步，是實現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。中國國家政策規(guī)定國外汽車企業(yè)只能與中國兩家汽車企業(yè)合資，本田符合這個規(guī)定。 　　《新京報》： 本田將如何同時平衡與廣州本田和東風(fēng)本田的關(guān)系？