1、2月份以來(lái)，東風(fēng)、解放等企業(yè)業(yè)績(jī)都繼續(xù)提升，而“中國(guó)商用車第一品牌”福田汽車兩個(gè)月的銷量更是同比上升了42%。業(yè)內(nèi)專家指出，今年商用車企業(yè)面臨壓力是毋庸置疑的，但福田汽車等商用車龍頭企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)卻表現(xiàn)出了空前的積極態(tài)度，在營(yíng)銷上大舉發(fā)力，這也是取得“開(kāi)門紅”的重要原因。
商用車龍頭取得08“開(kāi)門紅”
福田汽車不僅銷量突破，而且銷售結(jié)構(gòu)也在今年來(lái)繼續(xù)優(yōu)化，以蒙派克、歐馬可、歐曼、奧鈴為代表的高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼。其中蒙派克作為福田汽車去年才推出的首款MPV，已經(jīng)逐漸在全國(guó)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量突飛猛進(jìn)，成為國(guó)內(nèi)高端MPV市場(chǎng)的重要力量；高端輕卡歐馬可憑借歐洲品質(zhì)，在城市物流的選擇中得到更多青睞，銷量持續(xù)提升；高端重卡歐曼更是牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)重卡前三甲，受到市場(chǎng)熱捧；而奧鈴更是力推福田汽車在高端輕卡領(lǐng)域銷量稱王的功臣。福田汽車能在1、2月份取得“開(kāi)門紅”，高端產(chǎn)品的支持密不可分。
此外，福田汽車獨(dú)有的“全程無(wú)憂”服務(wù)品牌，也是銷售業(yè)績(jī)的極大推力。不僅擁有行業(yè)內(nèi)最大的呼叫中心、提供24小時(shí)不間斷服務(wù)，今年以來(lái)還進(jìn)一步將“以顧客為中心”的服務(wù)理念延伸，針對(duì)冰雪災(zāi)害地區(qū)提供“搶險(xiǎn)式”服務(wù)，不惜代價(jià)保障用戶的安全、減少用戶損失，福田服務(wù)人員從冰雪中走出來(lái)時(shí)，讓不少用戶流下了眼淚，也進(jìn)一步獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。據(jù)悉，在不少冰雪受災(zāi)地區(qū)，福田汽車成為了用戶購(gòu)車首選。
福田汽車不僅擁有國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的商用車品牌、強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還是國(guó)內(nèi)唯一一家全系列發(fā)展商用車、并向乘用車拓展的大型汽車企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。08年雖然客觀形勢(shì)嚴(yán)峻，但福田汽車仍然有信心達(dá)到更高的銷售目標(biāo)。
積極營(yíng)銷迎接“08商用車考驗(yàn)”
細(xì)心的人都可以發(fā)展，商用車企業(yè)的營(yíng)銷態(tài)度比過(guò)去都要積極。如1、2月份取得佳績(jī)的福田汽車，就走了“營(yíng)銷制勝”的路線，積極開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和促銷，與消費(fèi)者溝通、互動(dòng)。高端MPV產(chǎn)品蒙派克作為福田旗下受商用車調(diào)控影響較小的主力產(chǎn)品，今年必定會(huì)承擔(dān)更重的任務(wù)，填補(bǔ)福田汽車部分產(chǎn)品在行業(yè)形勢(shì)下受到的影響，開(kāi)局就亮出暢快淋漓的“飄移活動(dòng)”，用沒(méi)有改裝過(guò)的蒙派克做出各種特技漂移動(dòng)作，充分展現(xiàn)了蒙派克“穩(wěn)贏天下”的超卓性能。市場(chǎng)反映，不少消費(fèi)者最終選擇蒙派克，正是通過(guò)活動(dòng)了解了其品質(zhì)。而作為能在國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)下仍然保持動(dòng)力強(qiáng)勁和經(jīng)濟(jì)性的奧鈴，正是打出了“換車就換奧鈴車”的旗號(hào)，開(kāi)展換車活動(dòng)，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)利益的同時(shí)，大大促進(jìn)了銷售。而歐曼傳統(tǒng)的“卡車大賽”，更是充分體現(xiàn)了作為代表中國(guó)與世界知名卡車同臺(tái)競(jìng)技的品質(zhì)，贏得消費(fèi)者信任。這些營(yíng)銷活動(dòng)都很好支撐了福田業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提高。
“福田汽車的品質(zhì)已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，載貨車更是國(guó)內(nèi)惟一一家全系列入選中國(guó)名牌，在這種情況下我們充分挖掘營(yíng)銷力量，才能在商用車的大調(diào)整中占據(jù)有利地位，贏得極具挑戰(zhàn)的2008。”王向銀介紹。
