“當(dāng)前，中國(guó)輪胎企業(yè)應(yīng)確立明晰的突破模式，把一些真功夫練到手，扎實(shí)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從‘量’的經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向做‘質(zhì)’的經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)而成為‘質(zhì)’的領(lǐng)導(dǎo)者?！?br /> 　　
　　近日，在第十六屆全國(guó)橡膠工業(yè)信息發(fā)布會(huì)上，風(fēng)神輪胎股份有限公司董事長(zhǎng)王鋒分享了他對(duì)于國(guó)內(nèi)輪胎產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考。
　　

風(fēng)神輪胎股份有限公司董事長(zhǎng)王鋒  

　　三大原因致中國(guó)輪胎賣不上價(jià)
　　
　　目前，在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)品牌認(rèn)知度弱，價(jià)格賣不上去，被定位于中低端。
　　
　　王鋒認(rèn)為，造成這種局面的原因有三個(gè)。
　　
　　一是市場(chǎng)營(yíng)銷方面沒有明確的市場(chǎng)定位、品牌定位和產(chǎn)品定位。
　　
　　對(duì)此，不少國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)已經(jīng)開始覺醒，但長(zhǎng)期形成的中低端的客戶認(rèn)知形象，短期內(nèi)難以消除。此外，如果營(yíng)銷工作跟不上（品牌、產(chǎn)品、渠道等），即使輪胎質(zhì)量做好了，客戶對(duì)中國(guó)輪胎品牌的認(rèn)知也不易改變。
　　
　　二是品質(zhì)及技術(shù)支持不強(qiáng)。
　　
　　輪胎價(jià)格低，說到底是中國(guó)輪胎企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，過多關(guān)注生產(chǎn)能力的打造，產(chǎn)品品質(zhì)波動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新能力差距較大，研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)滯后。
　　
　　三是內(nèi)部管理精細(xì)化不足。
　　
　　主要表現(xiàn)為：缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，管理團(tuán)隊(duì)技能亟需提升；企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、制度、流程不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)際化人才和高端人才不足，管理技能和思維方式落后。
　　
　　企業(yè)應(yīng)做“質(zhì)”的領(lǐng)導(dǎo)者
　　
　　談及轉(zhuǎn)型升級(jí)突圍的路徑，王鋒表示，整體上看，國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)無論是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌，還是渠道、管理團(tuán)隊(duì)技能等方面，均與世界頂級(jí)企業(yè)有不少差距。
　　
　　在他看來，為了實(shí)現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)一方面要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在國(guó)際范圍內(nèi)開展海外資本并購(gòu)；另一方面是下大功夫扎實(shí)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在常規(guī)情況下，從“量”的經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向做“質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)而成為“質(zhì)”的領(lǐng)導(dǎo)者。
　　
　　追求“三個(gè)精準(zhǔn)”和“三個(gè)創(chuàng)新”
　　
　　王鋒認(rèn)為，要做“質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)者，就要確立明晰的突破模式，把一些真功夫練到手，做到精細(xì)化管理——“三個(gè)精準(zhǔn)”（精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)研發(fā)、精準(zhǔn)管理），在此基礎(chǔ)上，進(jìn)而做到專業(yè)化和“三個(gè)創(chuàng)新”（營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新）。
　　
　　首先，要實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和營(yíng)銷創(chuàng)新。
　　
　　國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)多數(shù)沒有明確的市場(chǎng)定位和完整的銷售渠道，品牌多但沒有層次區(qū)分。這就要打破產(chǎn)品同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)格局，集中精力打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)總體上在海外市場(chǎng)還是主要通過批發(fā)商開展出口（沒有通過中間商），在大多數(shù)國(guó)家對(duì)銷售活動(dòng)和價(jià)值主張的影響力很有限。
　　
　　其次，要實(shí)施精準(zhǔn)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。
　　
　　通過進(jìn)入核心銷售網(wǎng)絡(luò)，打造高端客戶群體，這需要有過硬的產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)在生產(chǎn)一代上有明顯的進(jìn)步，但是支撐儲(chǔ)備和研制一代的平臺(tái)技術(shù)能力滯后。
　　
　　再次，要實(shí)施精準(zhǔn)管理和管理創(chuàng)新
　　
　　國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中“重業(yè)務(wù)、輕管理”，實(shí)施精準(zhǔn)管理，就要提升管理團(tuán)隊(duì)的技能，解決思維方式的粗放問題。
　　
　　王鋒最后說，做產(chǎn)業(yè)是一輩子的事，不少中國(guó)企業(yè)都有這樣的傳統(tǒng)。在現(xiàn)實(shí)浮躁的社會(huì)，需要有工業(yè)的素養(yǎng)、工業(yè)的精神，這是中國(guó)輪胎企業(yè)必須長(zhǎng)期鍛煉形成的軟實(shí)力。