2009年2月份中國重汽商用車訂單與去年同期相比增長130%，市場網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化戰(zhàn)略措施初見成效。一是對全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃布局，確定了“一類市場加大網(wǎng)點分布密度，二類市場加強重點區(qū)域聯(lián)動，三類市場抓住中心區(qū)域”的發(fā)展思路，從有效性、戰(zhàn)略性入手，一方面擴大有效網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，另一方面提升重點中心區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)實力。二是加強網(wǎng)絡(luò)培訓，提升網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力。出臺更富吸引力的季度激勵政策，按不同區(qū)域類別按銷量設(shè)定臺階，獲得效益與臺階高度成正比，進一步激發(fā)了優(yōu)勢經(jīng)銷商的活力。開展形式多樣的產(chǎn)品推廣促銷活動，市場推動效果明顯，內(nèi)蒙、南京、新疆等分公司訂單快速增長。三是備件保障工作扎實有效。直接將服務(wù)費轉(zhuǎn)親人配件，明確親人配件中心作為服務(wù)站的主供應(yīng)渠道，備件部作為輔助渠道進行有效補充，進一步強化了商用車銷售部區(qū)域服務(wù)站的服務(wù)意識和備件的充足供應(yīng)，有效保證了服務(wù)的及時性。