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該怎樣成功推銷燃油寶

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-13

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你這個問題問得非常好。我能夠解決你這方面的問題首先要先跟對方搭上話，建立好輕松愉快的環(huán)境，在這種條件下你才能推薦給顧客產品，如果第一句話就想介紹你的產品，只會讓別人感覺很唐突，不知道你有沒有遇見過那么一個情況。一個保健品的推銷員攔住你就說，“先生、小姐。我們公司有改善睡眠、延緩衰老的保健品，如果你沒吃過這樣的保健品，可以嘗試一下?！蹦懵犃酥髸趺聪?？?呵呵，第一步要建立輕松愉快的環(huán)境，這一點很重要也很簡單，你可以用少許而恰到好處的贊美，或者認真地傾聽對方的話，都能夠達到那么一個效果。相信這一點對你來說不具有什么難度。?接下來就要把話題帶到燃油寶上面來，怎么帶呢？你可以說，老板，你的車看起來挺不錯的，你覺得你的車的引擎動力怎么樣？（這是針對那種對引擎動力看得比較重的客戶講的，看車型你就知道車的主人是否注重引擎動力了，貨車司機和看起來很拽的車的主人就比較注重這個動力，）他要么就回答很滿意，要么就回答，“馬力不怎么行呀”，或者說“現(xiàn)在馬力比不上剛買的那陣子了”，或者會說，“哪比得上新款車呀。”對不對？你說按照我們中國人的性格，他會牛B哄哄地回答說：“我的車的馬力很牛B”的可能性比較大，還是會謙虛地回答說“馬力不行，比不上剛買的”可能性比較大？當然是后者的可能性大啦，對吧？那接下來你就問，既然你覺得你的馬力不是很滿意，剛好我這邊有能夠增強您汽車的動力性能，同時又能節(jié)省燃油，保護引擎，延長發(fā)動機壽命的燃油寶，質量好而且價格又很合理，你想不想了解一下？?或者你可以問他，你對你的車的耗油量滿意不滿意？他大部分的回答肯定就是“當然不滿意啦，如果能省點油就省點油啦！”，對不對？?然后你再問他，“要是我這邊有一個能節(jié)省你10%耗油量的，同時還能增強你汽車的動力性能，保護你汽車的引擎，延長發(fā)動機的壽命的燃油寶，質量好而且價格很合理，你想不想了解一下？”?你明白我的意思嗎？你賣的不是產品本身，而是產品給顧客帶來的利益和好處。燃油寶給顧客帶來的好處并不是什么清洗發(fā)動機，消除積碳。而是清潔燃油系統(tǒng)、增強動力性能；節(jié)省燃油；保護引擎；延長發(fā)動機壽命；降低排放。等等。一名優(yōu)秀的推銷員做的就是把產品的好處告訴顧客。并詢問顧客想不想了解。然后塑造產品的價值，使其購買: 回答者：網(wǎng)友

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