2013年9月12日，意大利米蘭，CompagniaItalianaFormeAcciaioS.p.A（以下簡稱“CIFA”）慶祝成立85周年以及中國中聯(lián)重科股份有限公司（以下簡稱“中聯(lián)重科”）收購CIFA五周年的雙重慶典上，中聯(lián)重科董事長詹純新與CIFA公司首席執(zhí)行官達維德·齊波拉熱情相擁。
一個是中國工程機械國際化的領軍者，一個是擁有85年技術沉淀的世界頂級混凝土機械公司的管理者，這相擁的一幕留給無數正在積極探索跨國發(fā)展的中國企業(yè)以持續(xù)的掌聲和深深的思索。
作為世界“制造大國”的中國正在面臨著越來越多的挑戰(zhàn)：在國內，不少行業(yè)產能過剩以及運營成本大幅度上升；在國外，人民幣不斷升值以及新興國家、東南亞等國積極爭搶市場。
國內市場的暫時調整以及國外市場的機遇讓中聯(lián)重科站在全球的角度審視自己。中國工程機械制造企業(yè)“走出去”路在何方？領銜中聯(lián)重科跨國經營多年的詹純新曾在一個公開論壇上總結道，國際化絕不僅僅只是把產品從中國賣到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而是在企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、技術、文化上都以全球為維度，這也意味著“走出去”將不再只從中國出發(fā)，因為世界既是“走出去”的目的地，也是國際化的出發(fā)地。
經歷創(chuàng)建成立的一次創(chuàng)業(yè)以及啟動大工程機械戰(zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)，在詹純新看來，成為一家真正意義上的國際化企業(yè)是現(xiàn)階段中聯(lián)重科正在經歷的第三次創(chuàng)業(yè)。
繼2008年收購意大利CIFA后，今年以來中聯(lián)重科的國際化動作頻頻。上半年中聯(lián)重科還完成了對世界干混砂漿設備領域的第一品牌德國M-TEC公司并購項目的股權交割，搶占了干混砂漿設備市場先機。8月8日，中聯(lián)重科剛剛收購了全球升降機領先企業(yè)——荷蘭Raxtar公司，借助Raxtar公司在升降機領域豐富的國際化生產、研發(fā)和高端市場營銷經驗，中聯(lián)重科取得在該領域的全球領先地位。
除了跨國并購外，中聯(lián)重科近年來在海外建立了生產基地及分支機構，目前在近80個國家建立了銷售和服務平臺，在40多個國家建有分公司。
對于中聯(lián)重科而言，海外業(yè)務已不再是簡單的銷售，而轉變?yōu)橐匀虻囊暯茄邪l(fā)、生產和開拓市場。
而中聯(lián)重科大手筆布局海外并非偶然。在近年來國內經濟增速放緩、行業(yè)需求放緩的背景下，國內工程機械行業(yè)產能過剩的問題日漸凸顯，中國工程機械行業(yè)進入轉型調整期，整體增速明顯放緩，迫切希望尋找新的業(yè)務增長點。而加快拓展海外市場成為國內工程機械企業(yè)新的方向。
這一趨勢得到數據上的佐證。2014年上半年，中聯(lián)重科實現(xiàn)營業(yè)收入139.89億元，凈利潤9億元。雖然中聯(lián)重科重點產品市場地位穩(wěn)固，但其2014年上半年營業(yè)收入較去年同期仍下降30.63%，不過美洲區(qū)、中東區(qū)（包括沙特）實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%，成為中聯(lián)重科海外新的業(yè)務增長點。
盡管中聯(lián)重科主營業(yè)務收入下降，但跌幅逐步收窄，顯示其經營已開始企穩(wěn)，這與其積極進行海外布局不無關系。
數據顯示，中聯(lián)重科2013年實現(xiàn)境內收入353.48億元，比上年減少了21.07%，就連毛利率也下降了3.75%；與此同時，中聯(lián)重科境外業(yè)務收入卻比上年增長了0.58%，達到27.87億元，毛利率則同比增長了9.03%。其中，混凝土機械、起重機械部分產品取得遠高于行業(yè)增長的業(yè)績提升，成為2013年海外業(yè)務的亮點。
據了解，未來中聯(lián)重科將繼續(xù)實施海外聚焦戰(zhàn)略，推進在俄羅斯、印度等國的海外基地建設；加快對重點、熱點國家和地區(qū)的資源投入，中聯(lián)重科的國際化之路正風生水起。
融入全球產業(yè)生態(tài)
在詹純新看來，只有借力國際資本市場，適時進行海外并購，才能使中國企業(yè)在制度、管理、技術、文化和價值觀上與跨國巨頭高位對接、快速融入全球產業(yè)生態(tài)，“也只有如此，我們才能與跨國巨頭站在同一水平線、處在同一個重量級”。
從2001年“走出去”收購英國保路捷公司開始，中聯(lián)重科隨后相繼收購意大利CIFA、德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar公司等企業(yè)。其中2008年收購意大利CIFA是其海外業(yè)務的重要轉折點。
時間拉回到6年前，彼時的中國工程機械企業(yè)，無論從規(guī)模上還是利潤上都與國際巨頭相去甚遠。如何才能追趕上領先者的步伐，成為擺在中國工程機械行業(yè)面前的一道重要課題，也成為中國工程機械企業(yè)的重要使命。
受國際金融危機的影響，2007年左右國內工程機械市場迅速低迷。中聯(lián)重科恰在此時遇到了實現(xiàn)企業(yè)“核聚變”戰(zhàn)略機會——排名全球混凝土機械第三的意大利CIFA公司的兩大家族股東以及另一持股公司Ma-genta因需現(xiàn)金償還債務，欲出售CIFA。
2008年9月，中聯(lián)重科最終聯(lián)合弘毅投資、曼達林基金等以2.71億歐元將CIFA公司收歸囊中，這是當時中國企業(yè)在歐洲第二大投資項目，也是中國工程機械企業(yè)在歐洲最大的收購交易。
而據中聯(lián)重科人士透露，早在2002年，中聯(lián)重科就曾瞄準CIFA的國際地位，這次并購是其深思熟慮的結果，戰(zhàn)略意義非常重大。
CIFA的并入使中聯(lián)重科一躍成為全球混凝土機械行業(yè)的龍頭老大，不僅如此，作為全球第一臺泵車的發(fā)明者，CIFA的融入使中聯(lián)重科由此掌握了混凝土機械的全球頂尖技術。
經過多年的不斷探索實踐，中聯(lián)重科已完成了在國內和海外的產業(yè)布局優(yōu)化，與國際巨頭的差距在不斷縮小。
對于中資企業(yè)而言，境外收購難的不是收購，而是收購后的整合。據悉，中聯(lián)重科與CIFA公司2008年實現(xiàn)并購后，雙方利用各自在資源、品牌、渠道、技術上的優(yōu)勢，做到資源整合、優(yōu)勢互補。
在整合過程中，中聯(lián)重科得到了國內金融機構境外分行的大力支持，為CIFA經營運轉籌集到了充裕的資金支持。
據了解，早在2009年中國銀行（以下簡稱“中行”）湖南省分行就采用內保外貸模式，給中聯(lián)重科控股的CIFA公司開出歐元融資保函，將CIFA公司歐元并購融資轉換為低成本融資，并幫助該公司取得當地金融機構信任。
隨后中行湖南省分行多次給中聯(lián)重科開出融資性保函，幫助其在海外進行融資。2013年6月，CIFA向中國銀行倫敦分行申請歐元借款，中聯(lián)重科為此向中行申請以內保外貸的形式向倫敦分行開立了一筆金額為1.02億歐元的融資性備用信用證，借款資金用于CIFA日常營運資金周轉，增加生產所需的設備、材料等，以滿足加大對加拿大、俄羅斯、土耳其、德國、中東等市場銷售的需要。與此同時，中聯(lián)重科還得到了中行米蘭分行的強力支持。
“我們和中聯(lián)重科的合作比較早，中聯(lián)重科海外業(yè)務擴張比較快，為了降低企業(yè)融資成本，我行為中聯(lián)重科提出了通過內保外貸取得融資的方案，近些年來我們通過為中聯(lián)重科提供內保外貸和境外融資服務，有效滿足了企業(yè)的境外融資需求。”中行湖南省分行相關人士介紹。
作為中聯(lián)重科重要的貿易金融服務的提供者，中行對中聯(lián)重科的業(yè)務支持已從傳統(tǒng)的進出口結算發(fā)展到保函、租賃保理、供應鏈、跨境人民幣結算等方面。
早在2012年9月，中行總行與湖南省人民政府簽署《“走出去”金融服務合作框架協(xié)議》，中行充分發(fā)揮多元化經營優(yōu)勢，與中聯(lián)重科等湖南省內10家重點“走出去”企業(yè)簽署《“多元化”業(yè)務合作協(xié)議》，為企業(yè)提供包括授信及融資、債務動態(tài)管理、現(xiàn)金管理、投資銀行專業(yè)化服務、企業(yè)年金、保險、直接投資、咨詢與培訓等一攬子金融服務。
在境外低成本融資的支持下，中聯(lián)重科對CIFA的整合不斷深入，從2009年至2012年，雙方均實現(xiàn)了高速發(fā)展，企業(yè)盈利能力大幅提高，技術與產品獲得客戶的高度認可。CIFA通過穩(wěn)固新興國家市場、控制成本、加大研發(fā)力量等措施加強內部管理，伴隨運營協(xié)同效果的逐步凸顯，主要產品的傳統(tǒng)市場占有率提升了約2%，在重點市場的開拓上也取得突破。
征戰(zhàn)海外6年來，中聯(lián)重科的國際經銷渠道數量增長了20%，中聯(lián)重科由此一躍成為全球第六大工程機械制造商。
