東風輕卡全國掀起夏季巡展狂潮，僅5月累計巡展700場次 

　　5月15日起，東風裕隆汽車銷售有限公司攜旗下兩大東風輕卡品牌——東風多利卡、東風福瑞卡合力在全國開展盛勢浩大的“創(chuàng)富成功路，東風萬里行2010東風輕卡全國夏季巡展活動”。截止目前全國巡展累計700場次，巡展區(qū)域覆蓋華北、華中、華南、華東、西南、西北等全國32個省區(qū)。 

　　乘著“汽車下鄉(xiāng)”的利好政策，東風裕隆實施了本次夏季大巡展，并且非常重視，委派了公司12名中層干部在5-6月持續(xù)分赴15個經銷轄區(qū)對全國32個省區(qū)的巡展進行督導。東風輕卡穿市走縣過鄉(xiāng)巡鎮(zhèn)，真正將東風輕卡的實物、促銷和美譽傳播到千家萬戶。預計6月還將完成500余場的巡展，屆時將百分百覆蓋所有經銷商所轄的縣級市場。東風裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經理張小帆如是說。 

　　各地經銷商在巡展車輛上扎起彩旗、拉上橫幅、掛上宣傳和促銷噴繪，來到轄區(qū)各輕卡集散地、物流市場、農貿集市等地，向目標客戶分發(fā)宣傳單頁，解答看車群眾的問題并指導客戶試乘試駕，充分展示了東風多利卡、東風福瑞卡的優(yōu)勢，平均每場次巡展實現(xiàn)發(fā)放單頁300余張、接待客戶咨詢200余人、意向客戶超過10-20人，同時妥善解決客戶的服務疑問，營銷、服務效果十分顯著。 

　　負責東風裕隆石家莊轄區(qū)的服務部經理付小勇表示，當前季節(jié)比較清淡，市場需要我們走出去，巡展是一種主動出擊，讓客戶了解東風車，進而使用東風車。通過巡展中定點展示和游擊活動實現(xiàn)主動中的主動，讓業(yè)代走出去宣傳產品、尋找新客戶、回訪老客戶、尋找銷售機會，是目前最有效的營銷方法。 

　　東風輕卡大規(guī)模巡展，確實讓經銷商嘗到了甜頭。滄州金衛(wèi)銷售經理張晴慶說：“近兩年來，滄州金衛(wèi)的銷售情況不很理想，一直苦于找不到突破口。通過這次聯(lián)合巡展，特別是東風裕隆營銷、服務專家面對面的點評、指導，使我們茅塞頓開，學到了很多營銷技巧，真是一次難得的機會。” 

　　各地巡展現(xiàn)場，東風輕卡得到了廣大群眾和新老用戶的廣泛關注，幾乎每場巡展都實現(xiàn)了現(xiàn)場訂車，并收獲了意向客戶。在河北辛集，通過巡展使得辛集市冠華食品廠當場購買了6臺東風多利卡。在河南駐馬店汝南縣羅店鄉(xiāng)王橋鎮(zhèn)，集市上忙活的徐師傅開著三輪車追了一公里多路趕上了東風輕卡巡展車隊，直奔工作人員詢問東風輕卡的各項性能和銷售政策。并當即寫下自己的聯(lián)系方式，表示過幾天便去公司辦購車手續(xù)。 

　　在河北邢臺，老客戶劉師傅對東風車大加贊賞，他的東風車已經用了6年，最近還準備再買一輛。在山東青州，司機李師傅說他在2008年以前曾經開過8輛別的品牌的輕卡車，幾乎每兩三年就要換車，2008年買了輛載重3.425噸的東風輕卡，一直用到現(xiàn)在?！斑@車讓人著急，開到現(xiàn)在都沒什么問題，想換輛車都困難”，李師傅爽朗的笑聲里包含著自豪。在河南洛陽市伊川縣，東風多利卡客戶杜占輝興奮地告訴隨展記者，“以前聽說東風車好，這回我自己開上了，真是那回事，車子不賴，剛開了兩個月就掙了一萬五。”杜占輝還說，開了兩個多月了，我找出了東風多利卡的三大優(yōu)勢，第一品牌好，質量好，等到換車的時候也好出手；第二服務好，有一次車門鑰匙不好開，打了個電話服務站人員就來解決了；第三是五大總成好，每月跑三四千公里一點毛病也沒出過。