每年的七月至九月都是輕卡銷量的淡季，如何突破淡季銷量的低迷，成為各大廠商獲取新的利潤增長點加快企業(yè)發(fā)展不得不思考的問題。

      輕卡市場在經(jīng)歷了在2009年和2010年快速發(fā)展后，今年上半年銷量的下滑在情理之中，面對輕卡傳統(tǒng)淡季7—9月，國內輕卡廠商并未坐等市場反彈二十積極改變營銷策略，細分市場，加大銷售力度。

      據(jù)悉，以東風、江海為代表的輕卡企業(yè)，目前仍在積極的實行“汽車下鄉(xiāng)”政策，降價只是表面最終目只因農村市場是一塊誘人的“蛋糕”，農村市場將是輕卡企業(yè)未來的“主戰(zhàn)場”。
某輕卡企業(yè)相關負責人表示：“中國區(qū)域發(fā)展不平衡，北京、廣州等大城市，汽車市場已經(jīng)較為成熟。將來小城鎮(zhèn)和農村才是廣闊的市場，所以，很有必要推出適合農村市場的產品，并使營銷網(wǎng)絡下沉?！?

      好的產品加上與之相適應的營銷策略方能使企業(yè)在競爭激烈的市場中取勝，作為傳統(tǒng)行業(yè)輕卡市場在城市日趨飽和，通過細分市場、營銷網(wǎng)絡的下沉，不僅能完善加強輕卡企業(yè)自身實力，為我國“十二五”物流交通發(fā)展做出突出貢獻。