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汽車銷售商和代理商區(qū)別
以后我想賣車,想知道這兩者區(qū)別。 做哪種個比較好,風險比較小
問
提問者:網(wǎng)友
|
2017-09-27
最佳回答
經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務) ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權(quán)對等 代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務) ★賺取傭金(提成) ★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。 在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護者,除業(yè)務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增 多。目前,廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理,對于人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。
回答者:網(wǎng)友
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