近日，一汽解放對外宣布稱，公司2011年全年銷售汽車20萬輛，其中實現(xiàn)備品銷售8.8億元，同比增長了49%。

解放奧威

2011年，一汽解放實施的是品系營銷，形成了牽引、載貨、自卸、專用車四大產(chǎn)品系列，構(gòu)建了專業(yè)化的營銷管理模式。在市場細(xì)分和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，品系營銷使市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品推廣等營銷管理的全過程更加貼近用戶的需求。

推廣和應(yīng)用4P+2S、上牌量同步分析等工具，提高了一汽解放營銷市場分析的科學(xué)性、系統(tǒng)性，為營銷決策提供了有力支撐。訂單制與電子標(biāo)簽車輛跟蹤系統(tǒng)以及GPS監(jiān)控系統(tǒng)有機結(jié)合，縮短了解放商用車的交付期，也縮短了備品的交付時間。

積極推進“銷售到市、服務(wù)到縣、備品到街”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展布局也收到了良好效果。2011年一汽解放新增經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)點30家，新增服務(wù)站28家。其中西部地區(qū)新增銷售網(wǎng)點11家，服務(wù)網(wǎng)點6家，這些都為一汽解放產(chǎn)品上量和備品增售起到了好的鋪墊作用。

預(yù)計2012年行業(yè)中、重型卡車需求總量在110萬輛左右，一汽解放的必保目標(biāo)是銷量達(dá)到21萬輛。 一汽解放將通過4P+2S工具在各個細(xì)分市場的應(yīng)用，準(zhǔn)確把握終端市場競爭態(tài)勢，實施有效的營銷推廣策略，提高營銷體系終端市場開發(fā)能力。