瑞雪兆豐年。對(duì)重卡新貴聯(lián)合卡車來說，新年伊始的一場(chǎng)雪似乎預(yù)示著2015繼續(xù)前行的豐收。1月30日，以"一旦啟動(dòng)永不停歇"為主題的聯(lián)合卡車2015年度商務(wù)大會(huì)在江蘇南京召開。作為卡車行業(yè)的“新貴”企業(yè)，聯(lián)合卡車2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售卡車7021輛，其中天然氣車型銷量超3000臺(tái)，順利完成年度銷售目標(biāo)，在重卡行業(yè)整體疲軟局勢(shì)之下，聯(lián)合卡車顯然更懂得如何逆勢(shì)掘金。但這似乎并不是終點(diǎn)所在，集瑞聯(lián)合卡車營(yíng)銷服務(wù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張志國在接受中國卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，2015年聯(lián)合卡車銷售目標(biāo)為1.2萬輛。這再次印證聯(lián)合卡車逆勢(shì)而上永不止步的經(jīng)營(yíng)理念。
　　
　　年度盤點(diǎn)不難看出2014年重卡行業(yè)整體表現(xiàn)并不景氣，受國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控形勢(shì)影響，全國全年累計(jì)銷售重卡74.26萬輛，同比下跌4%。重卡行業(yè)入冬后，為何聯(lián)合卡車能如臘梅般傲立寒冬，一枝獨(dú)秀?中國卡車網(wǎng)記者走近聯(lián)合卡車，深入觀察，揭開這位重卡新貴逆勢(shì)掘金的秘密。
　　
　　小領(lǐng)域大生意聚焦LNG卡車與細(xì)分市場(chǎng)
　　
　　將目光鎖定天然氣市場(chǎng)，2014年受油價(jià)波動(dòng)影響，燃?xì)廛囀袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)被擠壓。近日，美國原油期貨價(jià)格開始顯露止跌回漲態(tài)勢(shì)，從市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)來看，天然氣作為清潔能源相比柴油仍然具備經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的雙重優(yōu)勢(shì)。
　　
　　可以看出LNG卡車這一領(lǐng)域的發(fā)展前景依舊光明，張志國認(rèn)為，到2020年燃?xì)廛囋谡麄€(gè)重卡市場(chǎng)的占比預(yù)計(jì)將達(dá)到接近一半的市場(chǎng)份額，按照2014年重卡銷量來看，應(yīng)該接近40萬輛，而2014年LNG重卡銷量只有3萬輛，其市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來。張志國表示，在LNG卡車發(fā)展策略上，聯(lián)合卡車仍將保持LNG車型作為公司的戰(zhàn)略布局不變，深耕LNG產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過對(duì)這一市場(chǎng)的突破進(jìn)入行業(yè)主流隊(duì)列。對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注或許將帶給聯(lián)合卡車一份“大生意”。2014年實(shí)銷3000輛LNG對(duì)聯(lián)合卡車貢獻(xiàn)接近一半的銷量正是對(duì)其經(jīng)營(yíng)策略正確性的最好證明。
　　
　　從當(dāng)前公路貨運(yùn)發(fā)展形勢(shì)來看，以德邦、天地華宇為代表的快遞運(yùn)輸企業(yè)逐步發(fā)展壯大，快遞、冷鏈細(xì)分物流領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)車輛的高效可靠性要求進(jìn)一步增強(qiáng);與此同時(shí)，出于對(duì)控制運(yùn)營(yíng)運(yùn)成本的考慮，物流企業(yè)更加看重車輛燃油經(jīng)濟(jì)性能。