加盟東風商用車營銷網絡的山東偉力、山西新聯(lián)等10家3S店于9月26日同時開業(yè)。 　　東風商用車營銷網絡經過10多年的發(fā)展，已經建立起了具有較強競爭能力的經銷、服務體系。250多家經銷企業(yè)、100多家改裝企業(yè)、600家服務企業(yè)遍布全國大、中、小城市。 　　經過近幾年的網絡調整，該公司逐步實現(xiàn)了銷售網和服務網的兩網合一，讓用戶享受一站式服務，結束了東風經銷企業(yè)無3S店的歷史。 　　隨著近期60多家新建形象店的陸續(xù)開業(yè)，東風商用車公司構成了120多家具有整車銷售、維修服務、配件銷售功能的3S店體系，初步建立了“品牌專營、區(qū)域代理、二級分銷”的渠道模式。全國350多家經銷、改裝企業(yè)隨時為用戶提供一流的卡車產品及服務。 　　相對完善的經銷網絡，不論是從結構的調整，還是從網絡布局的優(yōu)化，都強有力地支撐了東風商用車的營銷。2004年上半年，3S店銷售總量貢獻率為42.28％，其平均銷量接近單一經銷商平均銷量的2倍。 　　東風商用車公司從2000年開始，引導經銷企業(yè)到全國薄弱區(qū)域開拓市場，以優(yōu)化網絡布局。此外，也鼓勵中心城市的經銷企業(yè)，到區(qū)域市場發(fā)展網絡，實現(xiàn)終端銷售。同時逐漸減少一級經銷企業(yè)數(shù)量，重在指導他們提升銷售能力，結果明顯提高了經銷商的贏利水平。