一、 EQ153、145配件市場(chǎng)

　　汽配市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品仍是康明斯6BT發(fā)動(dòng)機(jī)、EQ145、153兩大車(chē)型的配件。銷(xiāo)售高峰到來(lái)，汽車(chē)零件需求也隨之增加。新春佳節(jié)將至，許多配件的價(jià)格也隨之下降。眾商家都需要資金回籠，廠家也要在春節(jié)前回收應(yīng)收帳款，所以，大家紛紛把產(chǎn)品低價(jià)出手，為的是2002年在銷(xiāo)售額上再朝前邁進(jìn)一步，特別是使開(kāi)春有個(gè)好兆頭，因?yàn)椤耙荒曛?jì)在于春”嘛。所以，有心的經(jīng)銷(xiāo)商如果細(xì)細(xì)考察市場(chǎng)，就能發(fā)現(xiàn)很多在平常買(mǎi)不到的低價(jià)產(chǎn)品。雖然很多產(chǎn)品在降價(jià)，但仍有幾個(gè)部件的零件比較緊缺，比如：發(fā)動(dòng)機(jī)部件的主心骨柴發(fā)的缸體、缸蓋、曲軸等產(chǎn)品比較緊缺。特別是缸體、缸蓋價(jià)格隨市場(chǎng)行情而波動(dòng)，控制在6500—7800元和2600—3300元左右，其替代的產(chǎn)品也比較多，如內(nèi)江、東風(fēng)鑄造一廠等產(chǎn)地的產(chǎn)品，價(jià)格相比要低一些。在此特提醒廣大客戶(hù)注意，要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量，防止換包裝進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品的現(xiàn)象。另有常銷(xiāo)件的弗列加三濾，價(jià)格比較透明且相對(duì)穩(wěn)定，近期的市場(chǎng)比較緊缺，特別是機(jī)油濾芯，雖也有替代產(chǎn)品，如愛(ài)迪爾櫻花三濾，價(jià)格比上海弗列加便宜10多元。

　　底盤(pán)件產(chǎn)品的正宗（指原廠）件也不多，市場(chǎng)上的貨主要是非正常渠道加工出的零件，質(zhì)量和外觀都比原廠產(chǎn)品要稍差一些。另外，銷(xiāo)售處處理積壓的庫(kù)存產(chǎn)品，屬于正宗產(chǎn)品，價(jià)格比原廠價(jià)低30%左右，這些產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，但放置時(shí)間較長(zhǎng)，故外觀沒(méi)有現(xiàn)在出廠的漂亮，但不影響使用，能贏得部分客戶(hù)的認(rèn)可。

　　覆蓋件的產(chǎn)品可以說(shuō)是品種多，價(jià)格雜。市場(chǎng)上東風(fēng)公司專(zhuān)業(yè)廠的覆蓋件相對(duì)較少一些，且專(zhuān)業(yè)廠產(chǎn)品價(jià)格高,價(jià)格的波動(dòng)相對(duì)要穩(wěn)定一些，有一部分客戶(hù)還是愿意要東風(fēng)公司專(zhuān)業(yè)廠的產(chǎn)品的。而浙江和江蘇一帶的覆蓋件則在市場(chǎng)上較多，質(zhì)量比東風(fēng)公司專(zhuān)業(yè)廠的產(chǎn)品要稍差一些，其產(chǎn)品的價(jià)格，客戶(hù)比較容易接受，而且享受同東風(fēng)公司專(zhuān)業(yè)廠一樣的三包服務(wù)，所以大部分客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)便宜的。

　　二、重型車(chē)配件

　　隨著重型車(chē)配件逐步健全，重型車(chē)零部件的銷(xiāo)售也一直處于良好的勢(shì)頭，許多大公司都已成立重型車(chē)部。載重車(chē)因超載不正常，使得重型車(chē)的底盤(pán)受損率提高，故此底盤(pán)零件比較暢銷(xiāo)。目前東風(fēng)設(shè)備制造廠的平衡軸也由以前的1000多元調(diào)至900多元，其他廠家生產(chǎn)的平衡軸也很多，但大部分客戶(hù)還是愿意要設(shè)備制造廠的，價(jià)格雖然貴點(diǎn)，但質(zhì)量有保障。底盤(pán)件的產(chǎn)品價(jià)格相比以前都有所下調(diào)，這也說(shuō)明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。除了EQ1242、EQ1208、EQ3208、EQ3168等車(chē)型的底盤(pán)件較暢銷(xiāo)外，與此車(chē)型配合的發(fā)動(dòng)機(jī)懸置件也備受客戶(hù)關(guān)注。除了6CT、6BT普通機(jī)型外，另有6BTAA、6CTAA等加中冷系列的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品也銷(xiāo)得不錯(cuò)。比如中冷器進(jìn)出接管、水箱支架、護(hù)風(fēng)圈等產(chǎn)品目前還有一定的利潤(rùn)空間。隨著市場(chǎng)逐步規(guī)范，汽車(chē)零件銷(xiāo)售也將步入正常軌道。

　　三、 輕型車(chē)方面

　　相對(duì)于6BT發(fā)動(dòng)機(jī)的康明斯配件來(lái)說(shuō)，輕型車(chē)的配件競(jìng)爭(zhēng)要小得多，一是由于做輕型車(chē)配件的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)少一些，二是輕型車(chē)配件比別的車(chē)型可挖掘的渠道更少，市場(chǎng)的需求量沒(méi)有EQ153、145配件需求量大，故EQ1061的配件利潤(rùn)能保持在5個(gè)點(diǎn)以上，東風(fēng)小霸王的利潤(rùn)能保持在8~10個(gè)點(diǎn)左右。配件也有魚(yú)目混珠的情況，經(jīng)銷(xiāo)商一定要仔細(xì)辨別，尋找正宗和可靠的貨源。