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捷達(dá)六方位介紹

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-05

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　　六方位繞車(chē)介紹法：　　這里所說(shuō)的“六方位繞車(chē)介紹法”是指汽車(chē)銷(xiāo)售人員在向客戶(hù)介紹汽車(chē)的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員圍繞汽車(chē)的車(chē)前方、車(chē)左方、車(chē)后方、車(chē)右方、駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋六個(gè)方位展示汽車(chē)，　　六方位具體內(nèi)容　　車(chē)前方：汽車(chē)銷(xiāo)售人員首先應(yīng)引導(dǎo)客戶(hù)站在車(chē)正前方，上身微轉(zhuǎn)向客戶(hù)，距離30厘米，左手引導(dǎo)客戶(hù)參觀車(chē)輛。　　汽車(chē)的正前方是客戶(hù)最感興趣的地方，當(dāng)汽車(chē)銷(xiāo)售人員和客戶(hù)并排站在汽車(chē)的正前方時(shí)，客戶(hù)會(huì)注意到汽車(chē)的標(biāo)志、保險(xiǎn)杠、前車(chē)燈、前擋風(fēng)玻璃、大型蝴蝶雨刷設(shè)備，還有汽車(chē)的高度、越野車(chē)的接近角等。　　汽車(chē)銷(xiāo)售人員在這個(gè)時(shí)候要做的就是讓客戶(hù)喜歡上這輛車(chē)。　　比如，你向客戶(hù)介紹的是捷豹XJ車(chē)系的車(chē)型，那么你就可以邀請(qǐng)車(chē)主和你并排站在捷豹轎車(chē)的正前方，然后說(shuō)：“捷豹轎車(chē)一貫表現(xiàn)優(yōu)雅而經(jīng)典，周身流淌著高尚的貴族血統(tǒng)，耐人尋味?？?，由車(chē)頭燈引出的四條拱起的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋線條、大型的鍍鉻進(jìn)氣柵格、四個(gè)圓形頭燈都延續(xù)了XJ車(chē)系的傳統(tǒng)，品質(zhì)自然出眾。車(chē)頭看起來(lái)蠻精致、蠻漂亮的，是吧？”趁著這個(gè)大好時(shí)機(jī)，你可以給客戶(hù)講講關(guān)于捷豹轎車(chē)車(chē)標(biāo)的故事，強(qiáng)調(diào)你所銷(xiāo)售的車(chē)子與眾不同的地方。　　我們知道，每一款車(chē)的造型都有它與眾不同的地方，如流暢明快的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋線條、活潑俏皮的車(chē)燈、威武大氣的保險(xiǎn)杠……不過(guò)，在這個(gè)時(shí)候，向客戶(hù)講太多的技術(shù)參數(shù)是不太好的，而應(yīng)用言語(yǔ)給客戶(hù)描述出一幅幅美麗壯觀的畫(huà)面，比如高大的棕櫚樹(shù)、愜意的晚風(fēng)、羞紅了　　臉的彩霞、浪漫的海濱、溫馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奮蹄奔跑的羚羊、魂?duì)繅?mèng)繞的大漠駝鈴…… 　　車(chē) 左方接下來(lái)，汽車(chē)銷(xiāo)售人員就要引領(lǐng)客戶(hù)站在汽車(chē)的左側(cè)，從而發(fā)掘客戶(hù)的深層次需求。無(wú)論哪一類(lèi)客戶(hù)，看到汽車(chē)的第一眼就怦然心動(dòng)的都不多見(jiàn)，哪怕客戶(hù)看起來(lái)與汽車(chē)很投緣，客戶(hù)還是要進(jìn)一步考察他們心儀已久的“夢(mèng)中情人”是否像傳說(shuō)中那么出色、那么優(yōu)秀，更何況是他們初次接觸的、心動(dòng)神搖的“漂亮女孩”或“瀟灑男生”呢？因此，最重要的還在于氣質(zhì)的匹配程度。　　車(chē)左方　　戶(hù)聽(tīng)聽(tīng)鋼板的厚實(shí)或輕薄的聲音，看一看豪華舒適的汽車(chē)內(nèi)飾，摸一摸做工精致的儀表盤(pán)，感受良好的出入特性以及側(cè)面玻璃提供的開(kāi)闊視野，體驗(yàn)一下寬敞明亮的內(nèi)乘空間，客戶(hù)就能將自身的需求與汽車(chē)的外在特性對(duì)接起來(lái)，再加上汽車(chē)銷(xiāo)售人員的介紹和贊美，客戶(hù)一定心神搖曳。　　由于男性追求的多是事業(yè)上的成功、生活上的放松和家庭的幸福，因此，汽車(chē)銷(xiāo)售人員在向他們介紹汽車(chē)的左側(cè)面的時(shí)候: 回答者：網(wǎng)友

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