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汽車(chē)裝潢店促銷(xiāo)方案
想問(wèn)一下:一般汽車(chē)美容店如何做促銷(xiāo)呢?促銷(xiāo)方案有哪些呢?
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提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2017-07-22
最佳回答
一個(gè)促銷(xiāo)方案首先要明確其目的,對(duì)會(huì)員卡,我們從效果看是要鞏固客戶(hù),那么從商家的立場(chǎng)直白的講,最是是套牢客戶(hù)。會(huì)員卡的基本意義在于預(yù)收款,先收款后服務(wù),這就實(shí)現(xiàn)了套牢客戶(hù)的目的。其次,消費(fèi)者與商家是一對(duì)天然的矛盾,消費(fèi)者最不希望有被套牢的感覺(jué),所以,如何調(diào)節(jié)這對(duì)矛盾就顯出商家的誠(chéng)意和智慧來(lái)了。我們認(rèn)為,如果消費(fèi)者愿意先付費(fèi),那么商家就應(yīng)該有足夠的誠(chéng)意,如果定義的卡是充值的金額卡,那么消費(fèi)者怎么消費(fèi)就應(yīng)過(guò)多限制,你充1000元,所有商品或服務(wù)一律88折,你充更多,我更優(yōu)惠。如果定義的卡是固定項(xiàng)目?jī)?nèi)容的,比如一些常規(guī)的保養(yǎng)、護(hù)理、那這個(gè)規(guī)則要使得客戶(hù)能一眼看出優(yōu)惠的幅度,比如一般洗車(chē)15元/次,辦年卡就是10元/次。簡(jiǎn)單直接的規(guī)則更能讓消費(fèi)者明白商家的基本訴求,其實(shí)消費(fèi)者對(duì)商家的猜疑是沒(méi)辦法徹底消除的,但消費(fèi)者普遍能接受的游戲規(guī)則是花錢(qián)越多優(yōu)惠越多,用最簡(jiǎn)單易行的方式來(lái)直接告訴客戶(hù)他在什么條件下能得到什么. 本文出自 超能手汽車(chē)美容培訓(xùn)博客 更多文章請(qǐng)上 blog.car5588 com
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