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如何做好工程機械銷售

我是三一重工在宜昌的營銷代表 還未畢業(yè) 要等7月拿畢業(yè)證 去年年底進入三一 今年搞完培訓 然后就在這周分到湖北宜昌辦事處 下來之后感覺比較迷茫 不知道該怎么去下手 我去了宜昌的一些攪拌站（因為攪拌站能購買我能的設備而且有可能從攪拌站去了解一些過程的信息）去拜訪他們 但是做了下自我介紹然后問了下他們最近的業(yè)務情況與設備使用情況后就感覺沒話說了 在哪里很尷尬 然后就草草的結束了拜訪 請求高手支招
問 提問者：網友 2017-02-20
最佳回答
@@@首先祝賀你，三一是這個行業(yè)當之無愧的老大〔國內品牌中〕，而且員工形象、素質都不錯〔我上海三一比較熟悉〕。 相信你正式入職會得到系統(tǒng)的培訓和鍛煉提升！ 剛做銷售，本來就是很苦惱的；怎樣找客戶、找客戶需求、確認需求、商務談判、簽單、交貨、回款等是一個系統(tǒng)工作。這個可真是教不會，但是找機會和老的業(yè)務員一起拜訪客戶，你會進步很快；另外看些專業(yè)網址和雜志，有助于你了解工程機械行情。 總之，凡事做銷售的，都有這個開始迷茫的過程，注意總結，調整心態(tài)，相信通過三一這個好的平臺有你展示的機會！
回答者：網友
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