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如何讓你的水泵銷售在當今市場脫穎而出

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-11

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編者按:凱泉泵業(yè)林凱文對水泵有錯定義認水泵使液體非自流動工具通過泵驅(qū)動水往上打換言之水泵工作打破常規(guī)讓水倒流我們也來打破水泵銷售注重質(zhì)量價格傳統(tǒng)習慣從另方面討論下水泵銷售成功之道今水泵市場上我國水泵行業(yè)已經(jīng)進入技術大跨度發(fā)展時候現(xiàn)國內(nèi)水泵產(chǎn)品已經(jīng)接近甚至完全取代國外產(chǎn)品樣例子還多比十幾年前讓上海凱泉舉成名管道泵還有近來沈陽水泵廠、上海水泵廠雙殼件高壓鍋爐給水泵石家莊水泵廠渣漿泵天津泵業(yè)機械集團有限公司螺桿泵些新產(chǎn)品雖只技術上占據(jù)了點點優(yōu)勢點優(yōu)勢完全占據(jù)相應領域主導位置而銷售人員有了些專利產(chǎn)品更得心應手了靠技術和質(zhì)量取得銷售優(yōu)勢而浙江甌北水泵企業(yè)大多小型企業(yè)能自主負擔起研發(fā)生產(chǎn)銷售條龍服務少之又少即使有樣企業(yè)質(zhì)量和技術上都存大劣勢甌北水泵企業(yè)能生存下來并大有做大做強勢頭呢因甌北水泵成本上下了大功夫致于同等產(chǎn)品成本較之國內(nèi)其廠家低30%左右樣所形成銷售價格有競爭力質(zhì)量和價格或許商品市場上永分離雙胞胎國內(nèi)亦缺乏具備兩者優(yōu)勢而水泵銷售上陷入困境企業(yè)除了市場競爭雙胞胎水泵銷售過程還缺少呢人覺得市場營銷手段之前看過篇文章也把手段稱之公關水泵屬于工業(yè)產(chǎn)品與日常消費用品銷售對象、營銷渠道、目標顧客群和產(chǎn)品特性等各方面都有大區(qū)別筆者接觸大多數(shù)銷售人員認:水泵銷售過程除了要有好質(zhì)量和合理價格外大困難客戶決策上環(huán)節(jié)太多公關程序太復雜消耗了銷售水泵大量時間和精力甚至由于公關和人際疏忽本身產(chǎn)品質(zhì)量價格優(yōu)勢也會蕩無存說明對于水泵銷售公關大困難會出現(xiàn)樣情況呢首先水泵客戶特殊性做過水泵人都知道除了廠礦企業(yè)用泵外基本上都建筑用泵泵般需求穩(wěn)定耐用消耗品客戶更多關注水泵質(zhì)量和商家信譽凱泉十年水泵生涯無人能撼動原因所前期打響名聲讓牢牢占據(jù)了各大建筑長期供應商地位要想取而代之談何容易新進水泵市場客戶要想生存并取得發(fā)展長期穩(wěn)定供應商必須選擇而做些除了要有產(chǎn)品和資金支持繁多復雜公關環(huán)節(jié)也極其重要環(huán)節(jié)之說沒有了環(huán)節(jié)要想取代老牌水泵供應商能次之我國大型企業(yè)普遍存問題企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較復雜層次繁多而清楚由低層向高層傳達所經(jīng)過程序需要公關能力說要過關斬多銷售人員打通切關系能做決策管理者面前敗了導致前面努力付諸炬里面苦也只有銷售人員知道所針對客戶組織結(jié)構(gòu)復雜管理者決策時間長等困難我們水泵銷售人員要全力做好公關工作而且多環(huán)節(jié)還有我國大部分企業(yè)還沒有達國外科學化管理哪怕套普通ERP企業(yè)管理系統(tǒng)成本都200萬左右更別提國外大型公司每年耗費上千萬維護成本了些讓國內(nèi)公司何負擔起所: 回答者：網(wǎng)友

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